第73章 合作愉快（第1页）

投影的风扇发出轻微的噪音，赵鈺的底牌，让江临的身子，都下意识的坐直。

他双手交叠，和赵鈺保持同样的姿势。

確实，企业客户和单位渠道，是江临无法拒绝的条件。

普通的零售市场，再好的精品，也只是和一堆同质化的產品拼价格，拼损耗。

但企业渠道不一样。

他们要的是稳定的供应、可追溯的品质，能讲出故事的品牌。

而这些，恰好是“青山”正在做的。

企业採购的决策逻辑不同，他们不止看单价，更看重综合价值，品牌形象、供应链可靠性、定製化服务等等！

一旦进入这样的体系，“青山”就不再是普通水果，而是解决方案！

姜野的脸上，同样有了几分动容。

她很清楚，江临手里有哪些牌。

也很清楚，江临在打造“青山”这个品牌。

赵鈺给出的条件，可以说是无比的优厚！

这样的投资，即使是用伯乐来形容，也不为过了！

“赵总给出了我一个无法拒绝的条件啊。”

江临坦然道：“没有优果匯的积累，让我自己去敲门，恐怕十年都未必能够敲得开！”

赵鈺点点头：“看来江老板心里很清楚企业渠道的优势，那我就不过多赘述了。”

“所以，我之前的条件……”

“两年！”江临道：“『青山品牌下，所有的精品果，按照我们双方根据市场情况制定的標准的產品，优果匯享有独家销售权，我保留校园直销，总量不超过20%。”

“两年太短了！”赵鈺摇头：“企业渠道客户培养，需要周期。”

江临摆摆手：“赵总，如果两年的时间，我们都无法证明咱们这个合作模式的价值，那只能说明，要么，是我的东西真不行，要么，是您的渠道推不动。”

“无论哪一方面的问题，再继续，这个合约都没有意义。”

“如果合作成功后，那么，我想我们本就应该重新再来商討合作模式。”

他顿了顿，继续说道：“届时，我有权以1元人民幣的价格，回购这50亩大棚的所有权！”

“而赵总的100万投资，自动转换为『青山品牌公司10%的股权。”

赵鈺笑了，这小子，鬼精鬼精的。

这个条件，很微妙。

这意味著，她的投资，实际上变成了“品牌建设”的成本。

更重要的是，如果合作成功，她本身绝对已经挣回了100万的投资，而这持股的品牌价值，可能都翻了几倍！

並且，这部分的价值，又是通过她的渠道，去实现的。